回購客 CVR 2.4–3.3%,差距 4–5 倍。新客不是「不願買」,是商品頁沒有給他們足夠的購買理由。信任感不夠是最合理的結構性原因(現狀:全站評論僅 6 筆、主力商品 0 筆,且評論藏在頁面最底部)。
加購→結帳完成 11–13% 穩定,說明問題不在結帳流程。真正流失在「看商品→決定加購」這一層。有實際評價的競品此層通常 12–20%。
IG 帶來大量新客但購買意圖偏低。這批人到商品頁後,沒有評價、沒有社會認同幫忙收割,就滑走了。
這批人有意願買,只是沒有足夠的理由多加一件。商品頁看不到免運差額提示,加購契機在結帳前就流失了。
商品頁目前已做好的部分:尺寸表(規格說明分頁)、兩位模特試穿資訊(身高體重試穿感受)、「這樣搭,整套更好看」相關商品推薦(4件)——這些是技術面的基礎。
缺少的是信任感的最後一哩路:評論近乎空白(全站僅 6 筆、藏在頁面最底部)讓新客沒有第三方佐證;無免運提示讓潛在加購者錯過決策時機;加價購尚未啟用讓購物車頁面少了最後一個 AOV 提升槓桿。
現況(後台實查+前台無頭瀏覽器渲染確認):功能已開通,前台評論區正常運作(發表評論、評價分佈、星級篩選都在;純文字抓取看到的「留言系統載入中」只是 JavaScript 載入前的佔位文字,顧客實際看得到完整評論區)。
獎勵已設定且開啟中:後台「審核後贈送」→ 優惠券「評價商品拿優惠券!」$50、零門檻、每帳號限 1 次、領後 30 天內有效。官網選單也已掛「留下商品評論!拿優惠券!」介紹頁(/pages/product-feedback)。
真正的缺口(v3 數據更正):全站已審核評論 199 筆、140 個商品(admin API 完整撈取;先前「6 筆」是留言板列表只看第一頁的誤讀)。機制在、誘因在、評論也在——缺的純粹是「呈現」:評論藏在頁底、列表頁與標題旁完全看不到星等。此缺口已於 2026-06-11 以三件自製工程補上(見 02-3)。
後台管理路徑(審核新評論用):
限制:顧客須登入會員才能留評——這意味著主動邀評的對象應是已有帳號的回購客,而不是一次性訪客。
第一步:主動邀近 30 位回購客留評(本週可做,含可直接複製的訊息)
第二步:把已設好的「評論送 $50 券」說出去(機制在、但顧客不知道)
第三步:IG 顧客心得截圖用在商品描述區
第四步:長期——讓評論自動滾動
做法一:星級徽章掛到商品名稱旁——已上線(2026-06-11,Kim 授權後實作)
做法二:精選評價卡(最終版,2026-06-11 三輪迭代定案)
做法三:精選評論直接嵌進商品描述(今天就能做、不用等任何功能)
做法五:列表頁星等自製模組——已上線(2026-06-11,Kim 反映一年平台未做、自建解決)
做法四:首頁加「顧客回饋」區塊
| 信任元素 | 現況 | 狀態 |
|---|---|---|
| 尺寸表(規格說明) | 有,詳細列各部位數據(腰/臀/褲長/大腿/褲管/褲襠,單位 cm) | 已有 |
| 模特試穿資訊 | 有,兩位模特(Kim 163/53、Chi 160/48),含試穿感受描述 | 已有 |
| 商品評價 | 功能已開通、留評送 $50 券已設;已審核評論 199 筆/140 商品(v3 更正);呈現工程三件已上線(徽章/評價卡/列表星等) | 已就位且已呈現 |
| 搭配推薦區塊 | 有「這樣搭,整套更好看」4件推薦 | 已有 |
| VIP 會員說明 | 首頁有,說明升等禮/生日禮/免運券/紅利點數 | 已有 |
| 退換貨說明 | 首頁有「退換貨服務 — 安心購物」 | 已有 |
| 免運門檻說明(商品頁層) | 商品頁無任何免運提示(實查確認缺失) | 商品頁缺 |
| 商品社會認同(已售件數、星級) | 商品列表和商品頁均無 | 平台未提供 |
功能說明:商品名稱下方可設「商品標語」,支援 HTML 語法(文字顏色、字型、分行)。顯示於商品頁主圖旁,在加購按鈕之前就看得到。
建議用途:補上免運門檻提示(「購滿 $2,000 免運 / 再加一件即達門檻」);或材質重點(「100% 亞麻 / 洗後不縮」)增強決策信心。
文件來源:商品頁:商品標語/商品簡述文字呈現修改
功能說明:消費達門檻時,在購物車結帳頁出現加價購選項。分「訂單加價購」(滿額觸發)和「商品加價購」(購買指定品觸發)。
設定條件:可設「群組顯示在購物車的最低金額」(建議 $1,500)、群組購買上限(建議 1 件)、加購品固定金額。
數據根據:近兩週 175 筆,53.7% 未達免運,其中 23 筆差 400 以內;AOV 中位 $1,850。$1,500–$1,999 這個區間是最密集的攔截機會。
文件來源:加價購設定(訂單/商品加價購)
現況:直筒丹寧褲頁已有「這樣搭,整套更好看」4件推薦,平台功能已開。
可優化方向:後台可手動設定每件商品的關聯群組,確保推薦的是真的搭配得起來的品項(而非平台自動帶的同品類)。對高瀏覽低轉換的商品(九分褲)尤其值得手動設定關聯穿搭組合。
文件來源:商品管理-商品描述、設定
| 項目 | 文件現況 | 建議確認方式 |
|---|---|---|
| 購物車頁面「距離免運差 XXX 元」動態提示 | 文件查不到此功能 | 進後台「金物流 → 結帳頁 & 金物流設定」確認是否有進度條模組 |
| 商品列表星級評分顯示 | 已自製上線(2026-06-11)——Kim 反映一年平台未做,自建模組解決 | 所有商品/分類/搜尋頁商品價格下顯示星等+則數;資料每日 11:20 自動同步(排程 AmeSoeur Review Stats Sync),失敗會 TG 通知 |
| 商品描述插入顧客心得截圖(HTML img tag) | CKEDITOR 支援 HTML,但圖片上傳需確認路徑 | 後台商品描述→切換「原始碼」模式,插入 img tag 測試顯示效果 |
「已售 X 件」銷量顯示:更正(2026-06-11 後台實查)——此功能存在:套版主題管理 → 網站設定 → 全站設定 → 商品區有「顯示商品已銷售數量」開關。初版寫「平台做不到」是錯的。是否開啟由 Kim 決定:銷量高的商品是社會證明,但銷量低的商品顯示出來反效果,建議評論數累積起來之前先不開。
購物車動態免運進度條:文件未提及,且免運門檻已在結帳頁顯示差額(已查證)。商品頁靜態標語是更可行的替代方案。
LINE@ 購買後 28–35 天自動觸達:Cyberbiz LINE 無時間觸發型(已查證,current-task.md 記錄)——只有事件觸發。此方案以「首購贈點效期30天 + 到期通知」代替,已由方案 A 覆蓋。
| # | 建議項目 | 影響層 | 查證狀態 | 後台路徑 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 評論功能與留評贈券——已開通已設定,無需操作(修正:原版誤判為需申請開通) | 新客信任/CVR | 後台實查已確認 | 已就位;審核新評論在 會員→商品待審核評論 |
| 2 | 主動邀近 30 位回購客留第一批評論(訊息模板見第 02 區) | 新客信任/CVR | 不需後台,直接執行 | LINE@(已開) |
| 2b | 評論頁面呈現:星級徽章掛商品名稱旁/評論區上移/精選回饋嵌商品描述(HTML 模板見第 02-3 區) | 新客信任/CVR | 嵌描述可直接做;徽章與上移待後台版型確認 | 套版主題管理/商品描述原始碼模式 |
| 3 | 商品頁加「商品標語」說明免運門檻 | AOV/加購 | 文件已確認 | 商品→所有商品→商品描述→商品標語 |
| 4 | 啟用訂單加價購($1,500 門檻推 $490–590 小物) | AOV | 文件已確認 | 行銷活動→訂單加價購→新增群組 |
| 5 | IG 顧客心得截圖嵌入商品描述(HTML) | 新客信任 | 需後台測試確認 | 商品描述→原始碼模式插入 img |
| 6 | 手動優化高瀏覽品(九分褲)的商品關聯群組 | 搭配購/AOV | 文件已確認 | 商品→所有商品→設定→商品關聯群組 |
| 7 | 確認購物車是否支援動態免運進度條 | AOV | 文件查不到,需後台確認 | 金物流→結帳頁 & 金物流設定 |