âme soeur

官網體檢報告

日期2026-06-11 數據基礎2026-06-10 三輪分析+2026-06-11 官網/文件實查 分析師amesoeur-marketing-agent
本報告數據來源:GA4 API(全年CVR診斷)、Cyberbiz 訂單API(留客分析)、官網前台無頭瀏覽器實際渲染+Cyberbiz 後台設定實查(2026-06-11)、Cyberbiz 官方支援文件查核(逐條附連結)。標「已查證」的建議有文件或後台實查出處;標「待確認」的需進後台實際確認後再動。
v2 更正(2026-06-11):初版誤判「商品評論需申請開通」——後台實查後修正:評論功能已開通、留評送 $50 券已設定且開啟中,缺的是評論數與頁面呈現。本版同步補上各建議的具體執行步驟與可複製模板。
v3 更正(2026-06-11 晚):評論總數再更正——用評論系統 admin API 撈完整資料:已審核評論共 199 筆、散在 140 個商品(上架中 122 個)。先前「全站僅 6 筆」是留言板列表只看第一頁的錯(共 859 個板有分頁)。結論反轉:問題從來不是沒評論,是評論完全沒被呈現——本日已上線三件呈現工程(星級徽章、商品頁評價卡、列表頁星等自製模組),詳見第 02-3 區。

先做這 3 件

按影響力×可行性排序。#1 是直接執行的觸達+版面動作(機制已就位),#2 #3 是後台直接可設、不需開發。
01

評論呈現工程(2026-06-11 已上線三件)+持續邀新評論

數據更正(admin API 完整撈取)全站已審核評論 199 筆、散在 140 個商品——數量其實不少,但過去完全沒被呈現:評論藏在商品頁最底部、列表頁沒有星等、商品名稱旁沒有徽章。新客根本不知道這家店有評價
已上線(2026-06-11,全部自製、可一鍵回復):① 商品頁標題旁星級徽章 ② 購買區下方精選評價卡(自動抓分數+一句評論)③ 列表頁星等自製模組(所有商品/分類/搜尋頁,商品價格下顯示星等+則數,每日自動同步)——Cyberbiz 一年沒做的,今天自己做完了
持續執行:邀新買家留評讓新品也有星星——LINE@ 訊息模板見第 02 區,收貨後 7–14 天傳;獎勵機制(留評送 $50 券)早已開啟不用再設
02

商品頁加「商品標語」說明免運門檻,讓新客在加購前就知道差多少

文件已確認後台 → 商品 → 所有商品 → 商品描述 → 商品標語欄位
為什麼:商品頁目前無任何免運提示(實查確認)。53.7% 訂單未達免運,其中 23 筆差 400 以內。消費者直到進結帳頁才看到差額,已過了最容易追加的決策時機
建議文字(標語欄位,支援 HTML):「購滿 $2,000 享免運 / 本商品 + 任一件即達門檻」——依各商品實際定價調整
待確認購物車頁是否能顯示動態差額進度條(文件未提及,須進後台確認版型是否支援)
03

確認並啟用加價購(訂單加價購),設 $1,500–$1,999 門檻推 $490–$590 小物

文件已確認後台 → 行銷活動 → 訂單加價購 → 新增群組
為什麼:目前方案 C 待 Kim 確認中;23 筆差 400 以內的訂單正是最容易被推過免運門檻的群體;加價購顯示在購物車結帳頁,是平台唯一能在結帳前攔截提升 AOV 的工具
設定:群組顯示門檻設 $1,500;加購品選現有 $490–$590 配件/基本款(庫存穩定者優先);群組購買上限 1 件
01

商品頁破口:數據定位

最大破口確認在「商品頁→加入購物車」這一層,商品頁的信任元素不足是核心問題。
主要破口
新客首購轉換率全年未突破 0.65%
0.44–0.65%新客 CVR 全年區間(GA4 API 查證)

回購客 CVR 2.4–3.3%,差距 4–5 倍。新客不是「不願買」,是商品頁沒有給他們足夠的購買理由。信任感不夠是最合理的結構性原因(現狀:全站評論僅 6 筆、主力商品 0 筆,且評論藏在頁面最底部)。

關鍵漏斗
站內漏斗「加購率 5–7%」遠低於有評價電商
5–7%view_item → 加購(全年穩定,GA4 查證)

加購→結帳完成 11–13% 穩定,說明問題不在結帳流程。真正流失在「看商品→決定加購」這一層。有實際評價的競品此層通常 12–20%。

流量品質
Organic Social 佔 71–81% sessions,CVR 僅 0.54–0.74%
0.54–0.74%Organic Social 管道 CVR(GA4 管道維度)

IG 帶來大量新客但購買意圖偏低。這批人到商品頁後,沒有評價、沒有社會認同幫忙收割,就滑走了。

客單問題
53.7% 訂單未達免運,23 筆差 400 以內
53.7%近兩週未達免運比例(Cyberbiz API)

這批人有意願買,只是沒有足夠的理由多加一件。商品頁看不到免運差額提示,加購契機在結帳前就流失了。

現況診斷

商品頁目前已做好的部分:尺寸表(規格說明分頁)、兩位模特試穿資訊(身高體重試穿感受)、「這樣搭,整套更好看」相關商品推薦(4件)——這些是技術面的基礎。

缺少的是信任感的最後一哩路:評論近乎空白(全站僅 6 筆、藏在頁面最底部)讓新客沒有第三方佐證;無免運提示讓潛在加購者錯過決策時機;加價購尚未啟用讓購物車頁面少了最後一個 AOV 提升槓桿。

02

評價與信任感:完整方案

評價不是「有就好」,而是要讓新客在商品頁停住——重點是讓第一批評論出現,再用機制滾動。

Cyberbiz 商品評論功能——已開通、獎勵已設,不用再動後台

後台+前台實查確認(2026-06-11) | 官方文件:商品評論

現況(後台實查+前台無頭瀏覽器渲染確認):功能已開通,前台評論區正常運作(發表評論、評價分佈、星級篩選都在;純文字抓取看到的「留言系統載入中」只是 JavaScript 載入前的佔位文字,顧客實際看得到完整評論區)。

獎勵已設定且開啟中:後台「審核後贈送」→ 優惠券「評價商品拿優惠券!」$50、零門檻、每帳號限 1 次、領後 30 天內有效。官網選單也已掛「留下商品評論!拿優惠券!」介紹頁(/pages/product-feedback)。

真正的缺口(v3 數據更正):全站已審核評論 199 筆、140 個商品(admin API 完整撈取;先前「6 筆」是留言板列表只看第一頁的誤讀)。機制在、誘因在、評論也在——缺的純粹是「呈現」:評論藏在頁底、列表頁與標題旁完全看不到星等。此缺口已於 2026-06-11 以三件自製工程補上(見 02-3)。

後台管理路徑(審核新評論用):

網站外觀 → 管理商品評論(獎勵與審核設定,已設妥)
會員 → 商品待審核評論(新評論進來在這裡按審核,審核通過才公開並自動發券)

限制:顧客須登入會員才能留評——這意味著主動邀評的對象應是已有帳號的回購客,而不是一次性訪客。

沒有大量評價的小品牌,如何建立第一批信任

小品牌冷啟動策略(Kim 做得到的版本)

第一步:主動邀近 30 位回購客留評(本週可做,含可直接複製的訊息)

  • 目標:已購買且曾主動回饋過(IG 留言/TG/LINE 表示滿意)的顧客,優先邀請;主力褲款的買家排最前面(褲款目前 0 評論、又是試穿焦慮最高的品類)。
  • 時機:收到商品後 7–14 天傳,購買記憶還新鮮、穿了有感受才能寫出有說服力的評論。
  • LINE@ 訊息模板(可直接複製,再依顧客微調):
嗨嗨~上次的{商品名}穿得還喜歡嗎?
我們商品頁有評論區,留下你的真實感受(合身度、平常穿的尺寸這次拿哪個、材質摸起來如何),審核通過就會自動送你一張 $50 購物金,下次直接折抵。
留評入口在商品頁最下面:{商品頁連結}
(要先登入會員才能留哦)
  • 為什麼訊息裡要點名「合身度/尺寸/材質」:引導出來的評論才有資訊量,新客看了才有用。「很好看謝謝」這種評論對轉換沒幫助。
  • 數量感:30 位裡若 1/3 留評,全站評論就從 6 筆變 16 筆;集中邀同款買家,單款破 5 筆就有「這款很多人買」的訊號。

第二步:把已設好的「評論送 $50 券」說出去(機制在、但顧客不知道)

  • 後台獎勵已上線(留評審核通過自動發 $50 券)、選單也有介紹頁——但出貨流程和 IG 都沒提到它,等於白設。
  • 具體做法:① 出貨通知訊息固定加一行「收到後留下評論,送 $50 購物金」 ② IG 限動每週固定一則「評論送購物金」並導到介紹頁 ③ 若有印包裹小卡的計畫,加一行同樣文字+QR code 連到 /pages/product-feedback。
  • 注意:Cyberbiz 沒有 IG 留言自動偵測(已查證);IG 上收到的口碑,請顧客移到商品頁評論區留才算數(可回覆她「移過去商品頁留,系統會自動送 $50」)。

第三步:IG 顧客心得截圖用在商品描述區

  • 商品描述(CKEDITOR)可嵌入 HTML,包括圖片。把顧客 IG 截圖(經授權)放進商品描述下方,做成視覺式心得區塊。
  • 這不是平台功能,是 Kim 自己可控的版位——商品描述的 HTML 欄位支援圖片插入。
  • 適合銷量較高的主力商品(九分褲、直筒丹寧褲)優先做。

第四步:長期——讓評論自動滾動

  • 「留評自動贈 $50 優惠券」已設定並開啟(實查確認),這步不用再做,缺的只是讓顧客知道(見第二步)。
  • 串上首購贈點機制:首購贈 100 點(已上線)→ 收貨後留評再拿 $50 券(效期 30 天)→ 兩個誘因都推向 30 天內回購。機制端已全部就位。

評論在頁面上怎麼呈現:4 個做法(按見效快慢排)

2026-06-11 前台實查+評論系統程式碼確認;位置現況:評論區在商品頁最底部、商品名稱旁無星級

做法一:星級徽章掛到商品名稱旁——已上線(2026-06-11,Kim 授權後實作)

  • 實查發現:官網版型呼叫評論系統時已經設定好星級徽章的掛載點名稱(board-comments-rating-badge),但商品頁版型裡沒有放這個元素,所以徽章從來沒顯示過——等於功能寫好了、插座沒插。
  • 補上之後的效果:商品名稱旁出現「★ 平均分數(N 則評論)」、點了直接跳到評論區;還沒有評論的商品會改顯示「留下評論」的引導連結(評論系統程式內建這兩種狀態,已從程式碼確認)。
  • 已上線並實測通過(2026-06-11)實測結果:有評論的商品(Boxy tee)標題下顯示「星星×5+1 則評論」、點擊跳評論區;零評論商品(亞麻長褲)顯示「發表評論」引導連結。桌機/手機排版皆正常、無 JS 錯誤、加入購物車等功能不受影響。
  • 實作方式:product.liquid(樣板編輯器)加一段防禦性 JS(全包 try/catch,任何失敗都靜默、不影響頁面),頁面載入時把掛載元素插到商品標題後,平台評論系統自動認掛載點渲染。改動前原始版型已備份(backups/product_liquid_before_badge_20260611.liquid),編輯器內建「查看之前版本」也可一鍵回復。

做法二:精選評價卡(最終版,2026-06-11 三輪迭代定案)

  • 已上線並實測通過定案做法(Kim 提的方向):評論系統 widget 留在原本頁底不動,購買區正下方放自製「顧客評價」卡——細線框極簡風(星級+分數+一句真實評論+「查看全部評論」連到頁底完整評論區),與品牌調性一致。
  • 迭代過程:v1 把整個 widget 搬到「這樣搭」前→Kim 反映無感(量測:商品描述佔手機整頁 78%,搬描述後面等於沒搬);v2 搬到購買區下→原生樣式(紅藍按鈕、大評分分佈圖)與品牌調性衝突;v3 定案=widget 回原位+自製卡。
  • 自動化:卡片內容從評論系統即時抓(分數、則數、第一則評論文字),新評論進來自動更新;零評論商品卡片自動隱藏,不出現空框。失敗靜默、不影響頁面。
  • 各階段版型備份齊(backups/,五個版本),編輯器「查看之前版本」可一鍵回復。

做法三:精選評論直接嵌進商品描述(今天就能做、不用等任何功能)

  • 商品描述支援 HTML,把最有說服力的 1–2 則真實回饋做成卡片放在描述末尾、規格說明之前。模板(CKEDITOR 切「原始碼」貼上,文字換成真實回饋):
<div style="border:1px solid #e5e0d8; background:#faf8f4; padding:16px 18px; margin:24px 0;">
  <div style="font-size:12px; letter-spacing:2px; color:#9a8f7f; margin-bottom:10px;">顧客試穿回饋</div>
  <p style="margin:0 0 6px; font-size:14px; line-height:1.8;">「160/48 拿 S 剛好,腰不卡、褲長不用改,材質比想像中挺。」</p>
  <div style="font-size:12px; color:#9a8f7f;">— 陳○○|購入 黑 S</div>
</div>
  • 鐵則:內容必須是真實顧客說過的話(IG 私訊/留言/LINE 回饋皆可)且取得同意,姓名遮蔽比照後台慣例(陳○○)。不可杜撰——被抓到一次信任全毀。
  • 優先做銷量最高的 2–3 款褲(試穿焦慮最高、目前 0 評論的品類)。
  • 待確認描述內嵌圖片的上傳路徑(純文字卡片不需圖片、可直接用;要放 IG 截圖才需確認媒體庫連結方式)。

做法五:列表頁星等自製模組——已上線(2026-06-11,Kim 反映一年平台未做、自建解決)

  • 已上線並實測通過所有商品/分類/搜尋列表頁,商品價格下方顯示「★★★★★ (則數)」,效果同 Cyberbiz 官方文件展示的列表頁星等。
  • 架構:本機排程每日 11:20 自動同步——評論系統 admin API 撈已審核評論 → 算每商品平均星等/則數 → 寫進佈景片段 → 列表頁 JS 渲染(防禦性寫法,資料壞了就不顯示、不影響頁面)。失敗會 TG 通知。
  • 與官方原生的差別只有「每日更新 vs 即時」,顧客看不出來;沒評論的商品不顯示星等(不會出現 0 星)。
  • 維運:腳本 amesoeur-analyst/scripts/sync_review_stats.py,排程「AmeSoeur Review Stats Sync」;要下架此功能=刪三個列表版型裡的一行 include,5 分鐘可回復。

做法四:首頁加「顧客回饋」區塊

  • 用首頁版型的圖文區塊放 3 則精選回饋(文字卡或經同意的 IG 截圖),點擊連到「留下商品評論!拿優惠券!」介紹頁——同時做信任展示和留評引導。
  • 首頁公告列已被「首購贈 100 點」占用(保持,別換掉),所以回饋區塊放在商品輪播之後的位置。
  • 已查證首頁由「網站設定」可視化編輯器組區塊(就是 Kim 設首購公告列的同一個介面),新增區塊型態以編輯器內清單為準——Kim 點開「套版主題管理 → 網站設定」即可選,要選哪種型態我可以一起看。

其他信任元素現況

官網實查(2026-06-11),條列既有/缺失
信任元素 現況 狀態
尺寸表(規格說明) 有,詳細列各部位數據(腰/臀/褲長/大腿/褲管/褲襠,單位 cm) 已有
模特試穿資訊 有,兩位模特(Kim 163/53、Chi 160/48),含試穿感受描述 已有
商品評價 功能已開通、留評送 $50 券已設;已審核評論 199 筆/140 商品(v3 更正);呈現工程三件已上線(徽章/評價卡/列表星等) 已就位且已呈現
搭配推薦區塊 有「這樣搭,整套更好看」4件推薦 已有
VIP 會員說明 首頁有,說明升等禮/生日禮/免運券/紅利點數 已有
退換貨說明 首頁有「退換貨服務 — 安心購物」 已有
免運門檻說明(商品頁層) 商品頁無任何免運提示(實查確認缺失) 商品頁缺
商品社會認同(已售件數、星級) 商品列表和商品頁均無 平台未提供
03

Cyberbiz 後台可設定的其他加強項

以下每條均有文件出處確認平台功能存在;標「待確認」的是文件沒有明說、需進後台確認版型是否支援。
商品標語欄位 — 在商品頁加免運提示或材質重點(文件已確認)

功能說明:商品名稱下方可設「商品標語」,支援 HTML 語法(文字顏色、字型、分行)。顯示於商品頁主圖旁,在加購按鈕之前就看得到。

商品 → 所有商品 → 選擇商品 → 商品描述 → 商品標語欄位

建議用途:補上免運門檻提示(「購滿 $2,000 免運 / 再加一件即達門檻」);或材質重點(「100% 亞麻 / 洗後不縮」)增強決策信心。

文件來源:商品頁:商品標語/商品簡述文字呈現修改

訂單加價購 — 購物車頁面加 AOV 槓桿(文件已確認)

功能說明:消費達門檻時,在購物車結帳頁出現加價購選項。分「訂單加價購」(滿額觸發)和「商品加價購」(購買指定品觸發)。

行銷活動 → 訂單加價購 → 新增群組

設定條件:可設「群組顯示在購物車的最低金額」(建議 $1,500)、群組購買上限(建議 1 件)、加購品固定金額。

數據根據:近兩週 175 筆,53.7% 未達免運,其中 23 筆差 400 以內;AOV 中位 $1,850。$1,500–$1,999 這個區間是最密集的攔截機會。

文件來源:加價購設定(訂單/商品加價購)

商品關聯群組 — 加強「也許你也會喜歡」推薦品質(文件已確認)

現況:直筒丹寧褲頁已有「這樣搭,整套更好看」4件推薦,平台功能已開。

可優化方向:後台可手動設定每件商品的關聯群組,確保推薦的是真的搭配得起來的品項(而非平台自動帶的同品類)。對高瀏覽低轉換的商品(九分褲)尤其值得手動設定關聯穿搭組合。

商品 → 所有商品 → 選擇商品 → 設定 → 商品關聯群組

文件來源:商品管理-商品描述、設定

待後台確認項目(文件未明說,需實際進後台確認)
項目文件現況建議確認方式
購物車頁面「距離免運差 XXX 元」動態提示 文件查不到此功能 進後台「金物流 → 結帳頁 & 金物流設定」確認是否有進度條模組
商品列表星級評分顯示 已自製上線(2026-06-11)——Kim 反映一年平台未做,自建模組解決 所有商品/分類/搜尋頁商品價格下顯示星等+則數;資料每日 11:20 自動同步(排程 AmeSoeur Review Stats Sync),失敗會 TG 通知
商品描述插入顧客心得截圖(HTML img tag) CKEDITOR 支援 HTML,但圖片上傳需確認路徑 後台商品描述→切換「原始碼」模式,插入 img tag 測試顯示效果
04

不建議做的方向(查證後排除)

查證後排除,不要浪費時間

「已售 X 件」銷量顯示:更正(2026-06-11 後台實查)——此功能存在:套版主題管理 → 網站設定 → 全站設定 → 商品區有「顯示商品已銷售數量」開關。初版寫「平台做不到」是錯的。是否開啟由 Kim 決定:銷量高的商品是社會證明,但銷量低的商品顯示出來反效果,建議評論數累積起來之前先不開。

購物車動態免運進度條:文件未提及,且免運門檻已在結帳頁顯示差額(已查證)。商品頁靜態標語是更可行的替代方案。

LINE@ 購買後 28–35 天自動觸達:Cyberbiz LINE 無時間觸發型(已查證,current-task.md 記錄)——只有事件觸發。此方案以「首購贈點效期30天 + 到期通知」代替,已由方案 A 覆蓋。

05

建議彙整:查證狀態一覽

# 建議項目 影響層 查證狀態 後台路徑
1 評論功能與留評贈券——已開通已設定,無需操作(修正:原版誤判為需申請開通) 新客信任/CVR 後台實查已確認 已就位;審核新評論在 會員→商品待審核評論
2 主動邀近 30 位回購客留第一批評論(訊息模板見第 02 區) 新客信任/CVR 不需後台,直接執行 LINE@(已開)
2b 評論頁面呈現:星級徽章掛商品名稱旁/評論區上移/精選回饋嵌商品描述(HTML 模板見第 02-3 區) 新客信任/CVR 嵌描述可直接做;徽章與上移待後台版型確認 套版主題管理/商品描述原始碼模式
3 商品頁加「商品標語」說明免運門檻 AOV/加購 文件已確認 商品→所有商品→商品描述→商品標語
4 啟用訂單加價購($1,500 門檻推 $490–590 小物) AOV 文件已確認 行銷活動→訂單加價購→新增群組
5 IG 顧客心得截圖嵌入商品描述(HTML) 新客信任 需後台測試確認 商品描述→原始碼模式插入 img
6 手動優化高瀏覽品(九分褲)的商品關聯群組 搭配購/AOV 文件已確認 商品→所有商品→設定→商品關聯群組
7 確認購物車是否支援動態免運進度條 AOV 文件查不到,需後台確認 金物流→結帳頁 & 金物流設定