7月促銷活動規劃

2026-07-04 產出｜依據：六月業績診斷報告（20260704）＋後台實查（7月檔期目前全空）＋活動設計鐵則（2026-06-10 定案）

0. 先更正「6月只有9天活動」的說法

Kim 指出每週都有新品 9 折，正確。「9 天」指的是檔期活動（任選折、滿額贈、全館滿額折，從後台 special_collections／gift_collections／discounts 實查），每週一新品 9 折沒有算在內——因為它 5 月、6 月每週都在跑，是兩個月共同的常數，解釋不了兩個月的業績差異。

6 月實際檔期：滿額贈（滿 $1,500 贈毛巾／滿 $2,500 贈防潑水收納包）、6/13–14 全館滿 $2,000 現折 $150、6/27–29 指定褲裝任選兩件 9 折，合計約 9 天，最長連續空窗 10 天（6/9–6/18）。

另一個佐證：6 月折扣佔比 55.2% 是近 4 個月最高（新品9折＋套裝9折＋出清6折都在跑），但訂單反而最少——問題不是折扣不夠深，是檔期節奏斷了。所以 7 月的原則是「補節奏，不加深折扣」。

1. 規劃原則（每一條都有出處）

對齊診斷斷點：顧客卡在「看了不加購」（6.80%→5.11%），檔期活動就是臨門一腳；AOV $1,675 偏低，門檻一律對齊 $2,000 免運線，讓「跨過去同時拿免運＋優惠」。
型態穿插、不連週同類（Kim 要求＋鐵則）：滿額折 → 滿額贈 → 組合折 → 任選折，四週四種型態。
全部自動觸發、一句話講得完：好下廣告、零額外步驟，不用優惠碼。
不做單品活動、不推免運活動（免運券實測 AOV $1,152，專吸低客單）。
不疊新品 9 折：任選折與組合折的商品池排除近兩週新品；滿額型（門檻算整筆訂單）不在此限，6/13 已有先例。
覆蓋每個週末：6 月有整個週末空著的情況，7 月四個週末全部有檔。

2. 行事曆（7/6–8/2，檔期共 16 天）

每週一新品上架 9 折照常（7/6、7/13、7/20、7/27），以下檔期全部從週四跑到週日。

週次	日期	活動	一句話文案（可直接投廣告）
W28	7/9（四）–7/12（日）	全館滿 $2,000 現折 $200 （全館活動・金額折扣・自動）	「全館滿 2000 現折 200，只到週日」
W29	7/16（四）–7/19（日）	仲夏滿額贈：滿 $2,000 贈 A／滿 $3,200 贈 B （贈品 Kim 從贈品庫存挑）	「買滿 2000 送〇〇，滿 3200 再升級」
W30	7/23（四）–7/26（日）	上下身一起配：指定上身（tee／襯衫）＋指定下身（褲／裙）成套現折 $150–200 （BundleDiscount 紅配綠）	「上＋下一起帶，現折 200」
W31	7/30（四）–8/2（日）	短袖 tee 系列任選兩件 9 折（SpecialCollections，池內排除近兩週新品）	「全店短袖 tee 任選兩件 9 折」

每一檔為什麼這樣排

W28 滿額折：鐵則首選工具。距上次同型（6/13–14）已近四週、不炒冷飯；門檻＝免運線，直接把 AOV 從 $1,675 往 $2,000 拉。金額從 $150 加到 $200 給新鮮感（可改回 $150）。
W29 滿額贈：Kim 明確要穿插的型態，放月中當「仲夏大檔」。門檻避開 6 月用過的 1,500／2,500，改 2,000／3,200 往上拉一階。贈品建議挑跟 6 月不同的（毛巾、收納包剛用過）。
W30 組合折：直攻診斷查到的「籃子縮小」（每單 2.24 → 1.89 件）。瀏覽王 tee（冰淇淋狗狗 15,147 次瀏覽、6 月零促銷覆蓋）＋轉換王九分褲同框；跟廣告素材方向「上下身一起配」同步，廣告和檔期講同一句話。這是 âme soeur 沒常用過的工具，客人有新鮮感。
W31 任選折：補 6 月最大空缺——tee 類整月沒被任何檔期蓋到。距上次任選折（6/27–29 褲裝）滿四週且換了品類。歷史實測：任選兩件 9 折的訂單 AOV $3,082，是一般訂單的 1.55 倍，不會拖低客單。

3. 這份計畫同時是一個實驗

「檔期覆蓋天數帶動轉換率」目前只有 3 個月的相關性（4月13天/0.91% → 5月15天/1.19% → 6月9天/0.76%），還不是定論。7 月排 16 天（回到 5 月水準），月底用真實數據驗證：

指標	6月現況	7月成功線
整站轉換率（GA4）	0.76%	回到 1.0% 以上
看商品→加購物車	5.11%	回到 6% 以上
AOV（Cyberbiz）	約 $1,760（整站）	$1,850 以上
fb/ads 渠道加購率	−24.9%（vs 5月）	止跌回升

複盤日 2026-08-01（已排入成效複盤台帳）。如果覆蓋天數拉滿、轉換率還是不動，「檔期節奏」假設就作廢，火力全部轉往 fb/ads 端（DPA 推品組合、素材）。

4. 待 Kim 拍板

四檔的日期與型態順序 OK 嗎？（想對調哪兩週直接說）
W29 贈品挑哪兩樣＋門檻金額（建議 2,000／3,200，可調）
W28 現折金額 $200 還是維持 $150
拍板後誰設定：妳自己到後台設，或授權 agent 逐檔設好、每個儲存節點截圖給妳確認（後台設定＝改線上狀態，一定等妳點頭才動）

資料來源：Cyberbiz 後台檔期實查（SC/GC/discounts，7月現況全空）、GA4 漏斗診斷（20260704-june-decline-diagnosis.html）、活動設計鐵則（2026-06-10 Kim 定案）、W23 任選折 AOV 實測（analyst-notes）。